当当网:用国美模式建中文网上购物中心

专访 当当网联合总裁李国庆出生于1964年国庆节的他曾是一身正气的北大学生领袖;现如今,他是全球最大中文 网上书店的"店长"。当当网创建9年来,他经过了三轮融资,却一直没有上市,也一直在亏钱;连阿里巴巴掌门人马云也感到意外的是,早在四年前,他甚至拒绝了美国 网络书店巨头 亚马逊超过1.5亿美元收购的套现机会。昨天,自信执着的当当网联合总裁李国庆在长沙接受了本报记者的独家专访。他表示,在中文网络图书 市场上,跨国公司别想打过"我",而 当当网的目标是,从图书领域不断向外拓展,用国美模式打造全球最大的中文网上 购物中央。锁定中高端消费人群记者: 淘宝网今年内大张旗鼓运作B2C商城,假如一旦成型,那么也就打造出了一个集B2B、C2C、B2C为一体的电子商务帝国,您 如何看待淘宝进入B2C?李国庆:中国网络交易市场发展很快,市场前景巨大。我相信越来越多的人加入中国网络购物市场,能够推动中国人喜欢上网购物这种购物方式。我们与市场上其他参与者有很大不同,一是我们面对的是中高端的消费人群;二是我们的供给商都是有品质保证的,据中国互联网信息 中心《2008年中国网络购物调查研究报告》显示,当当网的用户安全感居于第一,用户忠诚度在B2C领域居于第一,高达36%。记者:百度的网上购物平台年内即将推出,这个中文搜索巨头会成为当当的一大新的威胁吗?李国庆:一个好的网上购物平台的搭建,需要很长时间的打磨。我认为,百度要在网上购物市场上做出影响力,要3-5年的时间。暂不考虑上市记者:中国网上书店还没有实现盈利,当当网也一直在亏钱,何时能实现盈利?李国庆:我们每年亏的不多,这也就是为什么我们能够成为中国网络书店的先驱而没有成为先烈。我们原来的计划是今年第四季度实现盈利,明年第二季度在纳斯达克上市。现在来看,今年第四季度实现盈利没有问题。上市方面,由于美国股市现在不好,对当当的估值远 低于我们的预期,因此,我们决定继承实现盈利,暂时不考虑上市问题。经营方向将跟随客户的需求记者:你认为是统一采购再自己负责 销售的"国美模式"具有竞争力,还是 淘宝目前大力推进的"店中店"的 B2C模式?李国庆:我们做的是国美模式,淘宝做的是中国集贸市场的模式,我们相信国美模式更适合把中国的网上购物建立成一个规范的市场。但我们对供应商不分大小采取一视同仁的采购和结算规则,也不用账期来压榨供应商。我们希望与供应商一起建立良好的合作伙伴关系。记者:当当网目前正在从网上书店向更多销售领域拓展,未来,当当仍将定位网上书店呢,还是定位综合网上购物中心?当当的终极目标是什么?李国庆:图书永远是当当的重中之重。目前,当当网有超过4000万的 注册客户,的李国庆给人的感觉还是一介书生:他衣着朴素,拒绝穿戴任何名牌。"我曾经说过我老婆,一个北大学子不要那么迷恋奢侈品。"而事实上,他骨子里的"北大精英"情结可能比谁都强烈。" 淘宝网是小商品集贸市场模式,而我们是将当当网打造成网上购物中心的中高端 品牌。"这种人文情怀还体现在他向往的"国美模式"的矛盾两面性上。他坚持当当网上的价格必须全国最低,否则,再牛的品牌也别想上当当;但他不肯照搬"国美模式"去"压榨"小供应商,甚至为此质问下属:"为什么要给别人套上两个月的账期啊?"当当给业界留下的最大谈资莫过于2004年毅然拒绝国际网络巨头亚马逊(Amazon)公司的收购哀求。"我当时告诉董事会,跨国公司打不过我。"李国庆说,"所以,当时的矛盾是,亚马逊一上来就要收购我们70%的股份,价格是1.5亿美元起,而我坚持最多49%。"一种对自家孩子执拗式的看好与掌控,是不是牵绊着这位北大人文思想浸润下的京商以更快的速度成长?但李国庆仍旧坚信,"虽然现在互联网产业的其他领域可能更加轻易赚钱,但相信自己在这个领域 一定会成功。"事实上,当当网已经离全面盈利仅差一步之遥。

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